社区团购领域的从业者之间的策略差异，不仅拉大了各企业之间的差距，也为创业者提供了更多机遇。

社区团购模式，融合了线上线下的销售，本质上还是在销售实体产品。因此，产品的物流配送环节是这一模式不可或缺的成本。在“千团大战”之后，社区团购对从业者的运营策略提出了更高的要求。

01 社区团购的价值所在

在资本投入两年之后，社区团购领域出现了不同背景的从业者，使得行业未来变得更加不可预测。但从商业角度看，社区团购的价值是可以分析的。生产者和消费者之间的联合可以产生价值。

对于生产者来说，社区团购提供了一个距离消费者更近、渗透度更高的销售渠道；对于消费者来说，他们能通过社区团购购买到更多产品，包括性价比高的产品。社区团购作为中间人，为生产者和消费者提供了一个更便捷的联系渠道，加上高效的物流配送和完善的供应链，满足了消费者升级的消费需求。

02 社区团购公司的用户选择

许多人认为社区团购之所以受欢迎，是因为其产品物美价廉。但实际上，社区团购首先选择了目标受众，然后才制定了定价规则。

03 社区团购的盈利机会

在增加了团长和物流的运营成本后，社区团购能否保持盈利？其盈利机会又在哪里？

1. 形式盈利

如果一个团购公司的业务范围广泛，能够控制一个区域甚至一个城市的市场，或者在团购行业的某个环节具有明显优势，它可以通过加盟的方式输出自己的优势，利用品牌口碑获得收益，同时在收取加盟费的同时扩大自己的市场份额。

2. 供应链盈利

以满足消费者升级需求为目标的社区团购公司，在起步阶段就需要一个反应迅速的供应链。当渠道发展到一定规模，形成完善的供应链系统、高效的物流服务优势和产品性价比等优势后，渠道可以制定产品和物流服务等方面的收费规则。纯渠道型的社区团购也可以对商家收取提成，实现盈利。

3. 广告盈利

收取广告费是所有社区团购公司都可以采用的盈利方式，并不局限于渠道型的社区团购从业者。

当用户数量达到一定规模后，社区团购公司可以对平台上的所有产品收取一定比例的广告费，可以由商家单独支付或直接从产品售价中扣除。

4. 引流抽成

流量在一定程度上代表着收益。社区团购的社交特性，为引流提供了天然便利。团长可以利用自己在社区的人脉，将那些很少接触或不方便接触互联网的居民发展成为用户，承担了社区团购行业的引流角色。

5. 联合经营盈利

由于社区团购行业的本地化运营特性，使得跨城市扩张后，需要重新建立的供应链系统成为一大投入，也让供应链联合运营的盈利模式成为可能。

随着从业者的增加，各社区团购公司之间的差异也会加大，再加上小程序与社区团购的结合，社区团购行业的价值会被更多人关注。